【“安心現(xiàn)象”引發(fā)地板行業(yè)關(guān)于“核心競爭力”的重新思考】

　　在企業(yè)競爭力來自于硬件和資金實力的普遍認(rèn)知之下，南潯版塊的安心地板從外表看來再普通不過了，規(guī)模不大、設(shè)備不新，展廳不豪華，產(chǎn)品特色不明顯，辦公、生產(chǎn)、生活環(huán)境也不優(yōu)越。然而與這些“其貌不揚”形成鮮明對比的是：生產(chǎn)忙碌，每天都有物流車輛排隊提貨，員工工作熱情飽滿，積極、謙和，忠誠度很高，經(jīng)銷合作良好溝通便利，分銷網(wǎng)絡(luò)實力被“圈內(nèi)人”嚴(yán)重低估！

　　盤點2011年的中國地板市場，基于上游市場環(huán)境緊縮和市場競爭加劇的雙重壓力，大量的企業(yè)出現(xiàn)銷量下滑，經(jīng)營成本快速上漲，企業(yè)利潤大幅壓低甚至虧損。而安心地板卻能在諸多不利背景和環(huán)境之下，用“小米加步槍”的基礎(chǔ)打贏了擁有“飛機(jī)大炮”實力的競爭對手，連續(xù)兩年實現(xiàn)銷售超100%的高速增長，成為2011年地板行業(yè)為數(shù)不多的亮點企業(yè)！

　　安心軍事化訓(xùn)練現(xiàn)場：

　　2012年年初，安心逆市飛揚的消息不脛而走，在微博和各大家居類的媒體上展開了關(guān)于安心經(jīng)營探秘的熱烈討論和互動。為什么會出現(xiàn)這樣“不匹配”的現(xiàn)象？為什么員工會死心踏地在安心干，為什么經(jīng)銷商這么堅定地跟著安心企業(yè)一起發(fā)展？為什么安心地板能在熊市里一枝獨秀，在已經(jīng)具有大的銷售規(guī)模之上再次創(chuàng)造銷量翻番的驕人業(yè)績？

　　安心的案例，顛覆了此前形成共識的企業(yè)競爭要靠產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)規(guī)模、資金實力、硬件基礎(chǔ)等硬指標(biāo)支撐的經(jīng)營傳統(tǒng)，安心地板劍走偏鋒，通過文化和人心經(jīng)營等軟實力的成功打造，為地板行業(yè)樹立了一個另類標(biāo)桿，懷疑、迷惑、研究、羨慕、效仿，各種審視、評論和行為在地板業(yè)界暗流涌動。安心的案例，引發(fā)了包括企業(yè)界、媒體界和學(xué)術(shù)界的普遍關(guān)注，討論的焦點是“安心現(xiàn)象”背后動力何在以及企業(yè)跑贏競爭對手的核心優(yōu)勢究竟該如何定位和打造。

　　2月4日-6日，安心位于江蘇吳江的新廠， 安心地板商學(xué)院舉辦的名為“你的能量超乎你的想象”的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)活動中，也許我們可以看到更多安心內(nèi)訓(xùn)活動背后的故事和現(xiàn)象。

　【梅傳龍：今年，我們開始長征】

　　安心地板董事長梅傳龍表示：“事實上我們和行業(yè)巨頭比起來，我們還很小，我們現(xiàn)在是低頭做事，做好我們自己，把生產(chǎn)做好把銷售做好把服務(wù)做好是當(dāng)下最重要任務(wù)！ 2012年我們設(shè)定的銷售目標(biāo)是繼續(xù)維持100%增長率不變，今年大環(huán)境和行業(yè)預(yù)期更加不樂觀，我們也同樣受到很大的阻力，要想實現(xiàn)這個幾何倍數(shù)的增長目標(biāo)，無疑是有難度的！但是我們很有信心能超額完成這個任務(wù)！這個信心來源于人，就是安心有一批‘血狼戰(zhàn)士’，接下來的幾天內(nèi)訓(xùn)活動一定能驗證我的說法?！?/p>

軍事化訓(xùn)練注入軍魂：

　　“面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，靠人就能打下江山嗎？”記者將信將疑。

　　“那要看決心有多大，是試試，努力，還是一定要！安心人的血液里流淌的是全力以赴‘一定要’的決心！今年，我們肩負(fù)著銷量翻番的重?fù)?dān)開始長征，用長征心態(tài)調(diào)整我們的姿態(tài)，用長征的思維應(yīng)對外部市場的競爭，用長征的要求來歷練團(tuán)隊，把隊伍和市場轉(zhuǎn)移到三北去(東北、西北、華北)，用兩年時間在那里找到并穩(wěn)固安心的根據(jù)地。我們要找的是能跟安心一起歷盡千辛萬苦走遍千山山水卻矢志不渝不達(dá)目的不罷休的人，不是所有的人都能隨隊抵達(dá)延安，能夠經(jīng)得住考驗的隊伍才是未來幾年安心發(fā)起全面反攻的中堅力量！”

　　“是什么動力支撐安心人的決心和行動力呢？”

　　“安心是一家真實和簡單的公司。你相信嗎，安心現(xiàn)在做到這么大，我們還沒有成形的制度，靠制度去管理人，永遠(yuǎn)不可能成就偉大的公司！在安心，我們靠的是用文化去感染人，安心人個個都是拼命三郎，如果你不是拼命三郎，在安心只有兩個可能，要么被同化，要么離開，留下來的人都在全力以赴，環(huán)境擺在這里，從老板到中高層干部再到一線員工，個個如此，不全力以赴的人在安心根本沒有生長的環(huán)境。比如我個人，我老婆孩子都在加拿大，我每年的和家人相處的時間連20天都不到，其他的時間我都在國內(nèi)夜以繼日地工作，我身上承擔(dān)的不僅是我個人想成就一家偉大公司的夢想，更承擔(dān)著上千個員工和經(jīng)銷商家庭的事業(yè)和幸福歸屬！我們的營銷總監(jiān)曾達(dá)光，老婆生小孩，孩子生前一天回來，出生第二天又飛到西北和區(qū)域經(jīng)理并肩開拓安心外圍市場了。難道我們沒有感情不懂得愛，不知道享受天倫之樂嗎？非也。

　　在安心有一條文化就是成就別人就是成就自己，安心公司要想做大做強(qiáng)，必須要讓員工成長起來，創(chuàng)造平臺讓他們工作上有所成就，有高的收入，讓家人以他為傲，員工成功了，公司才可能成功；員工要怎么才能成功呢？除了公司提供平臺之外，他必須要幫助別人成功，比如我們的銷售經(jīng)理，想要有過人的成績和過人的收入，他必須要幫助經(jīng)銷商把地板賣出去，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生更多的銷售和更多的利潤，否則憑什么想要過上優(yōu)于別人的生活？憑什么讓家人以他為傲？安心人堅信一句話：只要我肯付出不亞于任何人的努力，老天一定會幫我！

　　每個人內(nèi)心深處都有一個巨人，我們企業(yè)經(jīng)營者的任務(wù)就是要喚醒員工和合作伙伴內(nèi)心的巨人，讓他們自動自發(fā)自我成就?！?/p>

　　【鏡頭實錄：召喚源于內(nèi)心的可怕能量】

　　在近乎殘忍的軍事化和能量訓(xùn)練中，從60后到90后，不論年齡不論性別不論職務(wù)，讓人驚訝的是所有人都堅持下來了，沒有一個人掉隊?？赡苣銜岩梢患业匕迤髽I(yè)如何能將兩代人整齊劃一，只發(fā)出一種聲音，一個步調(diào)，用一種思維方式思考問題，用相同的風(fēng)格做地板營銷。然而當(dāng)親歷安心公司內(nèi)部團(tuán)隊整個訓(xùn)練活動之后，我們已經(jīng)找到了答案，開始明晰是什么在支撐安心地板在過去兩年每年保持100%的速度增長，開始理解為什么安心現(xiàn)在就開始接受上市輔導(dǎo)，也開始相信安心會快速成長為具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的企業(yè)會成就更多人的夢想。

　　這其中，有太多的精彩和快樂，有太多的吶喊和召喚，太多的汗水、淚水和感動， 希望大家在鏡頭中一同感受安心柔軟和堅強(qiáng)的文化內(nèi)核，一同領(lǐng)略安心人的決心和能量。

　　能量爆發(fā)訓(xùn)練：

　安心銷售雪狼團(tuán)隊宣誓：

　目標(biāo)誓師大會上安心董事長梅傳龍潸然淚下

　　訓(xùn)練后的快樂時光：　

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