品牌動態(tài)
地板行業(yè)主要以渠道銷售為主,面對復雜的市場環(huán)境,渠道銷售在競爭力上不如以前,地板經(jīng)銷商使出各種方法,比如:打折,送券,抽獎,買就送等等活動。這些方法的確可以使地板銷售起到短暫的效果,但是沒有根本解決銷售渠道服務水平,自身能力,自身與廠家的關系等問題。三四線城市的發(fā)展,農(nóng)村建設,年輕一族的消費能力逐漸提高,地板行業(yè)面對著新的機遇與挑戰(zhàn),作為安心地板經(jīng)銷商,我們應該如何謀劃呢?
經(jīng)銷商應迅速提高服務水平
隨著渠道的下沉,企業(yè)會更好的掌控經(jīng)銷商,簡而言之,經(jīng)銷商實際成為了企業(yè)的直營店。終端經(jīng)銷商就直接代表著企業(yè),而更好的服務既能得到地板企業(yè)的肯定又能更好的做好市場,提高服務水平成必然。
經(jīng)銷商應該迅速提升自身能力
絕大部分終端經(jīng)銷商都是在傳統(tǒng)的銷售模式下成長起來的,整體的素質都不高,依賴性強,而且沒有適當?shù)墓芾砟芰Γ踔翛]有售后服務的力量等。這就要求經(jīng)銷商迅速提升自身的能力,能更好的接管市場。終端經(jīng)銷商要傳達給企業(yè)一個信息--我不光從心里做好了準備,我還有能力做到。渠道下沉的實質實際上就是地板企業(yè)清理渠道,“去粕存精”是地板企業(yè)整合資源的必然原則,因而地板企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時,勢必會尋求與“有能之輩”合作。
重新定位與廠家之間的關系
傳統(tǒng)的金字塔模式的渠道關系就是一種交易型的商家關系,總代理為了達到利益的最大化,可以拋棄二三級經(jīng)銷商的利益,甚至可以抹殺廠家。在下沉渠道中,上下游雖然依舊存在許多的矛盾,但雙方致力追求共同的利益。存小異求大同從根本上改變了渠道雙方的合作關系,同時隨著渠道的下沉,廠家進一步讓利給二三級經(jīng)銷商,從根本上可以很好的緩解廠商之間的“利益沖突”。因而,廠商之間的關系也逐步由“你、我”變成了“我們”。
只有不斷的提高自己的業(yè)務素質和服務水平,平衡好經(jīng)銷商與廠家的關系,面對新的機遇與挑戰(zhàn),我們安心地板人才能更好的把握和前進。
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