品牌動態(tài)
自*地板與*地板高調(diào)宣布介入工程領(lǐng)域后,木地板零售企業(yè)同時介入房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)已成為潮流。究竟木地板零售企業(yè)轉(zhuǎn)型工程市場能否順利進(jìn)行?在轉(zhuǎn)型的過程中會遇到什么障礙?
障礙一:保證金制度、回款周期長
與零售業(yè)務(wù)相比,房地產(chǎn)配套工程業(yè)務(wù)對木地板企業(yè)的一個特出需求是具有良好的資金控制能力。
在參與項目投標(biāo)時,木地板企業(yè)需向開發(fā)企業(yè)提供額度1至10萬不等的投標(biāo)保證金,在定標(biāo)后才獲退回。此外,房地產(chǎn)企業(yè)在工程竣工驗收后,也會從工程款中扣取結(jié)算金額的3%-5%的工程款作為開發(fā)項目的質(zhì)量保證金,質(zhì)量保證金將在1或2年后付款給木地板企業(yè)。
對于中小型木地板零售企業(yè)而言,保證金制度以及過長的回款周期將會導(dǎo)致企業(yè)資金鏈壓力增大,降低資金周轉(zhuǎn)率,不利于其他業(yè)務(wù)的開展。某業(yè)內(nèi)知名企業(yè)由于回款周期過長資金壓力太大,從前幾年的重點推進(jìn)工程業(yè)務(wù)重新回到零售終端之上。
障礙二:開發(fā)商要求嚴(yán)苛:色差少、價格低
木地板作為天然木制品,不同板塊之間具有色差非常正常。但設(shè)計師有時追求整體效果,一味地強(qiáng)調(diào)顏色統(tǒng)一,強(qiáng)調(diào)木地板產(chǎn)品顏色,顯然較為苛刻。
另外,工程項目對企業(yè)品牌度要求不高,在滿足開發(fā)商產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之外,價格是影響成交的最關(guān)鍵點。這也讓木地板企業(yè)剛剛逃脫零售市場激烈競爭的泥沼,又掉入工程市場拼價格的怪圈。
障礙三:施工現(xiàn)場條件嚴(yán)苛
木地板產(chǎn)品的質(zhì)量取決于“三分產(chǎn)品七分安裝”。開發(fā)商傾向于選擇從產(chǎn)品設(shè)計到安裝維護(hù)一條龍服務(wù)的木地板企業(yè),但是工地施工條件的惡劣無疑讓木地板企業(yè)承受了高額的安裝費用以及后期的高強(qiáng)度維護(hù)風(fēng)險。
同時,在木地板鋪設(shè)過程中,存在交房時間與施工工期之間的矛盾,木地板鋪設(shè)需要有良好的操作界面,如果土建方出現(xiàn)問題,則會影響之后的施工程序。對于地板企業(yè)而言,各地區(qū)代理商安裝施工的質(zhì)量不一,房地產(chǎn)配套工程項目后期高發(fā)的質(zhì)量糾紛和投訴也是一個難點。
總結(jié):轉(zhuǎn)型開發(fā)商配套工程需加強(qiáng)溝通
以上三點障礙足以阻攔一批缺乏雄厚資金實力、優(yōu)秀產(chǎn)品研發(fā)能力以及施工安裝服務(wù)能力的地木板企業(yè)接下開發(fā)商配套工程業(yè)務(wù)。中國木地板協(xié)會會長高志華表示:“房地產(chǎn)配套工程與終端銷售都是營銷方式的一種,對于企業(yè)緩解銷售業(yè)績壓力有好處。木地板零售企業(yè)轉(zhuǎn)型開發(fā)商配套工程,需要企業(yè)與開發(fā)商雙方加大溝通力度,達(dá)到共贏?!?/p>
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